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九月文学www.9ywx.net提供的《月亮偏爱她》30-40(第11/19页)
后面我们还有很长很长的路要走，所以我希望大家可以再接再厉……”
楚庭月说话说到一半，有人开了会议室的门进来。
是楚星鸿。
“姐，你出来一下，有个比较重要的事找你。”
楚庭月无奈，难道没看到她在开会吗？
她起身出了会议室，“星鸿，怎么了？”
楚星鸿道：“优家电器的陈总来了，我爸给你打了好几个电话你没接，所以让我来叫你。”
优家电器是他们国内最大的客户，每年的订单量有三四个亿，楚庭月虽然没跟这个客户打过交道，但也知道这个客户的分量。
“我刚在开会，手机静音了。”
“那你现在跟我去一趟吧，有个很重要的事情要谈，我爸说得问问你的意思。”
楚星鸿亲自来叫她，看来确实是有重大的事情，她说：“行吧，我五分钟后过去。”
“好，你快点。”
楚星鸿走后，楚庭月回到会议室，再说了几句话，便宣布散会。
从会议室出来，她便直奔楼下的叶博雄办公室。
进了办公室，便看到优家电器的总经理陈立华和采购经理吴泽新坐在叶博雄办公室的沙发上，他们正在谈论什么。
楚庭月走了过去，打了个招呼，“陈总，吴经理，你们好。”
叶博雄示意旁边的位子，“庭月，坐吧。”
楚庭月走到单人沙发上坐下。
陈立华看着她，“我听叶总说，楚小姐是INWO事业部的负责人，对吧？”
“对。”楚庭月含笑应道。
陈立华说：“是这样的，刚刚我跟叶总也谈过了，你们的INWO旗下那几款产品，我看了，挺不错，外观设计以及功能我们都很喜欢。”???
对方特地提起INWO的产品，楚庭月有不好的预感，“谢谢陈总的肯定。”
“所以啊，我就跟叶总说，如果这几款产品给我们卖，一定能卖得不错。”陈立华道：“我看你们上周在平台上上线后，卖的也不错，但说真的，你们一直做的是贴牌，不像我们，光是线下直营店面就有好几百家，交给我们来卖，销量估计至少翻三四倍。”
楚庭月总算明白他们的来意，他们这是想把INWO的产品变成他们的贴牌产品，由他们来卖，她保持笑容，故意道：“陈总，如果说你是想在你们的线下门店销售我们的品牌，也是可以的，我们可以给个分销的价格给你。”
陈立华道：“楚小姐，你误会我的意思了，我的意思是，你们出个价，把这几款产品的专利让给我，我贴我们自己的品牌。”
如果把产品专利都让了出去，那这几款产品他们就根本不能卖了，那刚起步的INWO也会因此被扼杀在摇篮里，“这估计就行不通，我们这款产品已经贴上了我们的牌子，并且也已经做了推广和预售，再贴陈总的拍子，难免会有很多争议。”
“争议什么的，我并不担心，你们才刚开始上线，估计也没多少人知道。”陈立华道：“你放心，你们预售出去的东西还是能发货，这对你们也没损失，我们的平台更大，分销渠道更多，但是生产一定是在英航生产，这样一来，你们其实赚的比自己去做品牌还赚得多。”
楚庭月看了一眼叶博雄，他只是静静喝茶，看来他叫她上来，就是为了让她来应对，自己作壁上观。
对方是大客户，楚庭月也不能把话说得太过，“陈总，我理解你的意思，不过我们实在没办法答应，当初决定做INWO这个品牌的时候，我们做了融资，引入了南淮集团的资金，如果现在停下这个项目，算是违反合作协议，恐怕有很大的风险。”
陈立华财大气粗道：“不就是一点违约金嘛，这个好说，这违约金你看看多少，我也给你们承担一部分，我们合作这么多年，也算是朋友，你们遇到难题，我总得要帮一帮。”
“违约金是其一，再则，我们公司做了二十多年的贴牌，现在也想打造自己的品牌，这几款新产品是我们为自己的品牌量身定制的，这个时候把专利让出去，那我们的品牌打造计划，可就要搁置了。”
陈立华靠坐在沙发上，吊起二郎腿道：“楚小姐，我刚也说了，你们自己打造品牌，拼死拼活，各种成本支出，未必卖得比我们多，到最后利润怎么样还不好说。我在电器行业也有将近二十年了，这一行竞争有多大，根本不是你们能想象的，我们现在有众多线下门店，在这个行业也混出了一些名气，把这几款产品交给我们，我认为是你们最佳的选择。”
楚庭月仔细分析陈立华说的话，她不否认把这几款产品交给陈立华，短时间内确实可能会卖的比他们现在好，毕竟他的渠道多，但是她一旦把这几款产品交出去，那他们以后都只能走贴牌的路，永远无法翻身，长远来看，这条路不能选。
楚庭月道：“陈总，我还是坚持自己的想法，INWO这几款产品，我们只能贴自己的品牌。”
陈立华和叶博雄对视了一眼，叶博雄道：“陈总，关于这件事，我认为还是有点突然，我们打造品牌的计划也已经筹备了半年，也不能说停就停，我看还是我们内部好好商量商量，再给你最终答复。”
陈立华脸色不大好看，“也行，我还是希望你们好好考虑，如果你们坚决走自己的品牌，那跟我们就是竞争对手，如果我们成为了竞争对手，我不可能还跟自己的竞争对手合作，你们说对吧？至于你们是想多个合作伙伴，还是一个竞争对手，就由你们好好考虑了？”
楚庭月暗自抓紧了拳头，这陈立华真的是一个老狐狸，他这话里的意思充满了要挟，如果他们不让出这几款产品的专利，那他们或许就不会跟英航继续合作。
37 ? chapter37 ◇
◎季暮深睨她一眼，“但你倒是挺喜欢吃。”◎
送走了陈立华, 叶博雄道：“庭月，我觉得陈总有句话说得对，我们做品牌还得跟人家竞争, 但是他们已经做了二十多年, 把产品让给他们来做，我们生产，其实赚的也许更多。”
叶博雄说出这句话，说明他已经被陈立华劝服了，而把她叫过来也不是为了应付陈立华, 而是想借陈立华之口, 说服她。
但楚庭月的内心比谁都坚定, 根本不是陈立华能说得动的。
“叶总, 把产品交给他们, 对我们而言也只是会短暂地增加一些订单, 现在的产品更新迭代很快, 等这几款产品过时了呢？优家的供应商也不只是我们一家公司, 你怎么能保证他能永远跟我们合作呢？”楚庭月脸上很严肃，“我早就说过, 只有我们自己的品牌才会在我们的掌控之中, 贴牌永远是被动方。现在我们的品牌开始起步，并且一上线就获得了不少的预售量，这是一个好的开始，我们绝对不能捡了芝麻丢了西瓜。”
叶博雄道：“庭月啊, 预售的数量我看了, 确实挺不错, 但是你们搞的优惠力度也很大, 什么满两千减三百, 满三千减五百，我们哪里还有钱赚？这种噱头吸引的都是消费力不行的那群人，占个便宜而已，以后没有这个优惠了，顾客买不买那还是个问题。”
楚庭月心平气和道：“关于价格和优惠力度设置，我一早在会议上跟你们解释过，这种把好处返还给消费者的推广方式虽然表面上看着让利很多，但是这也是一举两得的方法，一是让消费者觉得自己用最优的价格买到了最好的产品，二是我们达到了推广和提升销量的效果。我们一开始走
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